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50城51店,行业龙头雍禾植发冲击植发第一股

随着996、007普遍带来的工作压力,脱发早已不是中老年男子的专属,越来越多的年轻人相继成为脱发的主力军。庞大而广泛的脱发人群,创造了巨大的市场空间。港股前脚刚刚迎来隐形正畸龙头时代天使,后脚雍禾医疗又紧紧跟上。递交招股书冲刺“植发第一股”。

从2010年首次建立“雍禾”品牌的植发业务以来,创始人张玉已将雍禾医疗发展为中国最大且覆盖面最广的连锁植发医疗机构。截至最后实际可行日期,雍禾医疗已布局50个城市,共拥有51家门店,市场占有率为11%。

北上广深等一线城市,成脱发消费主力军

雍禾医疗招股书显示:整体来看,雍禾医疗作为国内植发医疗龙头,市场占有率从2018年的9%提升至2020年的11%,处于行业第一的领先位置。此外,无论是植发服务规模还是服务患者人数,亦或者医疗机构数量及注册医生人数,雍禾医疗都远超过了同行。

招股书披露的数据显示,雍禾医疗收入前五机构分别为北京雍禾、广州雍禾、深圳雍禾、成都雍禾、上海雍禾。消费人群也基本分布在北上广深,成都也闯入了前五榜单。

面对巨大工作压力,一线城市的白领脱发问题不断增加,毛发医疗消费意识更强,成为植发消费主力军,植发企业也因此茁壮成长。雍禾医疗目前已经覆盖50座城市,预计未来几年仍会快速扩张。而越到下沉市场,越需要进行消费者教育,传播难度也越大。

植发医疗服务市场有多大?根据弗若斯特沙利文的预测,2020年我国植发服务市场规模为134亿元,到2025年和2030年,这一数字将分别增至378亿元和756亿元。2020年,我国植发手术量约为51.6万例,按照全国2.5亿脱发人口计算,目前市场渗透率仅为0.21%。也就是说,随着人均可支配收入水平的不断提升,消费者对审美越来越重视,植发医疗服务市场的增长潜力非常巨大。

医疗养固业务,打开行业增长空间

在巨大的市场需求和极低的渗透率面前,“植发第一股”的雍禾医疗又让资本市场充满了想象空间。但植发更像是一锤子买卖,很难形成复购产生复利效益,导致相关销售费用率居高不下。

2019年,雍禾医疗开始提供医疗养固服务。医疗养固业务的客单价更低,能够充当植发业务的补充,吸引更多的客户进店,为客户转化创造条件;另一方面,相比于植发业务而言,医疗养固业务更加高频、用户黏性更好,既能够更好的服务客户,又能够提升品牌价值、创造更多的利润。

通过在旗下植发医疗机构中以“店中店”的模式设立健发中心,提供相关服务。根据招股说明书显示,2019年该块业务的收入为1506万元,到了2020年这一数字大幅增长至2.13亿元。

随着雍禾医疗品牌知名度的不断提高,植发市场的不断成熟,以及医疗养固市场的扩张,雍禾医疗的获客成本会大幅低。一直致力于打造诚信透明的医疗体系,赋能品牌的长期价值,雍禾医疗的企业成长性值得看好。雍禾医疗能否撑起一个千亿市值的毛发医疗“爱尔眼科”,让我们拭目以待。